No ano passado, o e-commerce teve o seu maior salto da história. Muitos fatores levaram a esse crescimento e entre os principais motivos estão a migração das lojas físicas para o ambiente digital e a maior aderência dos consumidores às compras pela internet. 

Mas não foi só isto! Os protagonistas da vez foram os marketplaces, que dominaram o crescimento do setor, sendo responsáveis por 78% do faturamento total do comércio eletrônico. Os dados não mentem: no Brasil, mais de 148 milhões de pedidos foram feitos e R$ 73, 2 bilhões movimentados.

Diante de tantos indicativos positivos, é normal que você, empreendedor, se pergunte se investir em um marketplace é a melhor opção para aumentar as vendas da sua empresa. Não se preocupe com isso, neste post vamos tirar todas as suas dúvidas sobre o que é marketplace e suas principais vantagens e ajudar nessa escolha. Continue lendo! 

O que é marketplace? 

Um marketplace é uma plataforma online que reúne uma rede de vendedores de um mesmo site. Na prática, ele funciona como um shopping, onde várias empresas, de segmentos diferentes, podem utilizar o espaço digital para anunciar seus produtos. 

Neste modelo, a rede varejista fica responsável por atrair clientes e consolidar pagamentos, enquanto o vendedor cadastra seus produtos, realiza o envio e faz o pós-venda, pagando apenas uma comissão à plataforma por cada pedido finalizado. 

No fim, todos saem ganhando: os varejistas ampliam o faturamento, os vendedores conquistam mais visibilidade e aumentam suas vendas e os consumidores contam com a praticidade de encontrar tudo o que precisam em um só lugar. 

Aqui no Brasil, os marketplaces mais populares são o Mercado Livre, a Amazon, a Magalu, e a B2W Marketplace, uma fusão da Americanas, do Submarino e do Shoptime. 

5 vantagens de investir em marketplace 

Antes de decidir se o marketplace é a melhor opção para o seu negócio, é importante conhecer mais a fundo esse modelo, não acha? Por isso, listamos as principais vantagens do marketplace, confira: 

Baixo investimento

O baixo investimento inicial é uma das principais vantagens do marketplace, principalmente para as pequenas empresas que querem vender online. Isso porque os custos para fazer parte de um marketplace são muito inferiores se comparados à criação de um e-commerce próprio. 

Para estar no marketplace, basta negociar o valor da comissão com a rede varejista e sair vendendo. Não é necessário gastar com a criação do site, hospedagem ou divulgação. 

Estrutura pronta

Os maiores marketplaces do mercado já contam com as estruturas de marketing, método de pagamento e integração com os correios prontas. Ou seja, o vendedor pode aproveitar as funcionalidades oferecidas pelo varejista, e já conhecidas pelos clientes, sem pagar nada a mais por isso. 

Esta vantagem também está ligada aos custos, já que a empresa que vende pela plataforma não precisa investir em novas ferramentas, ou se preocupar se elas são confiáveis, para tudo funcionar. 

Maior visibilidade

Um marketplace recebe milhares de visitas todos os dias. Ao optar por essa modalidade, o vendedor estará expondo seus produtos nas “vitrines” dos principais shoppings virtuais, ampliando infinitamente a visibilidade da empresa e reduzindo custos com prospecção de novos clientes. 

Partindo dessa lógica, quanto maior for o número de pessoas visualizando os produtos, maiores são as chances de venda. 

Aumento nas vendas

Por contar com um grande número de visitantes e um público diversificado, é certo que as vendas pelo marketplace serão impulsionadas  — assim como o faturamento da loja virtual. Para você ter uma ideia,  as plataformas de renome trazem para seus parceiros, em média, 40 milhões de possíveis compradores.

Outro fator interessante é que os marketplaces são considerados sites de relevância para os principais buscadores, com isso, fica ainda mais fácil alcançar novos clientes. 

Visão estratégica

Os marketplaces também costumam oferecer a seus parceiros diversos dados sobre as vendas e desempenho na plataforma. 

Planejar campanhas, lançar promoções e precificar produtos são algumas das ações que podem ser elaboradas com mais facilidade e assertividade graças às estatísticas. 

Antes de escolher um marketplace para se tornar parceiro, é indicado avaliar se a plataforma é a que atende melhor as necessidades do seu negócio, se possui uma boa audiência, uma presença forte nas redes sociais, além de, claro, passar uma imagem positiva para os clientes. 

Independentemente da sua escolha, marketplace pode oferecer diversas oportunidades para cada tipo de negócio, mas uma coisa não muda: é uma grande chance para ampliar o portfólio de vendas e ter uma mídia de alto alcance. 

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